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周琦官宣退出新賽季CBA的那個中午，旅澳多年的小侯正在逛超市，當(dāng)他坐進車?yán)锊⒖吹绞謾C彈窗時，憑借著經(jīng)營體育文化公司多年的職業(yè)敏感，他的腦子里蹦出一個大膽的想法：“周琦有沒有可能來NBL呢？”隨即與鳳凰隊總經(jīng)理湯米·格里爾取得了聯(lián)系，簡單溝通之后，鳳凰隊很快就啟動了球探工作，他們用了三天時間觀看周琦各個時期的錄像，最終決定引進這位當(dāng)打之年的亞洲頂級五號位。周琦加盟的全過程，前前后后滿打滿算不過10天，卻足夠為中國球迷打開一個既熟悉又陌生的領(lǐng)域——NBL聯(lián)賽，也足夠鳳凰隊圍繞他的加盟做出一系列宣傳推廣。9月8日，鳳凰隊官宣周琦加盟的當(dāng)天，鳳凰隊的官方微博、抖音、快手賬號同步上線，海報、集錦等物料鋪天蓋地而來，一是響應(yīng)速度“誠意滿滿”，二是制作精良令人嘆服。“周琦那海報看著簡單，但CBA很少有球隊能做出那種感覺。”一位CBA俱樂部的新聞官說。

負(fù)責(zé)幫鳳凰隊運營這些中文社交媒體平臺的，正是小侯所在的公司，鳳凰隊確定引進周琦之后，雙方便一拍即合。這無疑是鳳凰隊拓展中國內(nèi)地和墨爾本華人市場的重大舉措?；氐接⑽纳缃幻襟w平臺，相應(yīng)的宣傳推廣也在同步進行，甚至球隊股東之一的NBA全明星約翰·沃爾也參與了造勢，排面直接拉滿。官宣兩天之后，鳳凰隊官網(wǎng)開始預(yù)售周琦球衣，商業(yè)邏輯可謂環(huán)環(huán)相扣。

如果你去翻閱鳳凰隊的官方網(wǎng)站和官方Instagram、推特，你會發(fā)現(xiàn)，盡管是休賽期，他們也保持著高頻率、高質(zhì)量的更新。以周琦加盟當(dāng)天官網(wǎng)的更新為例，一篇簡單的消息稿，涵蓋了周琦本人、俱樂部投資人、聯(lián)賽總裁、俱樂部總經(jīng)理的多方聲音，也對中國球迷最感興趣的“窗口期周琦能否為國征戰(zhàn)”的問題給出了回答。總之，這是一篇可以讓專業(yè)記者失業(yè)的稿件。

凡此種種，都與一到休賽期就普遍開始長草的CBA球隊形成了鮮明對比。當(dāng)然，這里沒有踩一捧一的意思，只是想平心靜氣地探討一個問題：為什么只有10支球隊、工資帽不到1000萬人民幣的NBL，可以把宣傳推廣做得這么好？我們都知道宣傳推廣和職業(yè)聯(lián)賽是一對好兄弟，為什么大部分CBA球隊都做得一言難盡，是“不愿為”還是“不能為”？

鳳凰隊是一支非常年輕的隊伍，從創(chuàng)建至今不過兩年時間，可是他們的宣傳推廣團隊，竟然有6人之多——這還不包括小侯的外包團隊。這6個人當(dāng)中，有的是圖片設(shè)計、視頻剪輯、稿件撰寫一把抓的多面手，也有精于某一方面的專才，堪稱兵強馬壯。不要小看6個人的團隊規(guī)模，這對標(biāo)配1-2人的絕大部分CBA俱樂部來說，簡直是天文數(shù)字。即便是這1-2個人，俱樂部別的事務(wù)人手短缺時，他們也得硬著頭皮頂上去。

人員配置上鴻溝一般的差距，是導(dǎo)致兩個聯(lián)賽宣傳推廣水平相去甚遠(yuǎn)的直接原因。工作，歸根到底是需要人去執(zhí)行的，一線沒有干活兒的，再好的創(chuàng)意、再高妙的想法，都無法落地。我看過某俱樂部為宣傳隊內(nèi)某個潛力新星撰寫的視頻腳本，內(nèi)容豐富，而且能觸動球迷的興趣點，是一個非常值得期待的策劃，可是最后因為缺少視頻拍攝、剪輯的人才而擱置下來，令人惋惜。

同樣是因為缺乏相關(guān)人才，CBA2.0時代重金打造的全新視覺體系，也基本處于束之高閣的狀態(tài)，各隊仍是圍繞主標(biāo)做文章，原本應(yīng)該適配于不同應(yīng)用場景的其他標(biāo)識，在球迷群體當(dāng)中毫無認(rèn)同感。就像一枚巡航導(dǎo)彈穿越到冷兵器時代，好是好，可沒人會用。

那CBA俱樂部能不能擴大一下團隊規(guī)模呢？某傳統(tǒng)強隊的新聞負(fù)責(zé)人給出了答案：“各個隊的投資人都更重視成績，宣傳推廣這塊兒，短期來看收益不高?！睋?jù)說，王大為擔(dān)任CBA聯(lián)盟CEO期間，聯(lián)賽公司曾建議各俱樂部每年宣傳推廣的費用不低于50萬，結(jié)果遭到了群嘲，“哪有那么多錢干這事兒?！?/p>

CBA俱樂部里，也有能接軌國際的，比如這兩年的北京首鋼和2018-2019賽季的上海大鯊魚。前者的媒體團隊常年維持在7-8人的規(guī)模，光攝影攝像的崗位就有3個，所以他們有能力產(chǎn)出一些高質(zhì)量的內(nèi)容，比如休賽期的《換個高度看北京》系列短片，有溫度、有誠意，頗受好評。后者在2018-2019賽季引入外包團隊犀力文化，同樣做出了許多令人眼前一亮的創(chuàng)意。宣傳推廣就是這樣，砸錢不一定行，但不砸錢萬萬不行。

然而，許多俱樂部所面臨的情況是，哪怕想砸錢，都不知道砸向何處，因為不是哪個城市，都有北京、上海這樣得天獨厚的條件?！拔覀円舱疫^廣告公司，但你讓他做海報，他直接拿房地產(chǎn)海報的思路來做?！币晃痪銟凡啃侣勜?fù)責(zé)人向我抱怨，“他不懂體育，更不懂籃球，根本不行?！?/p>

更大的制約，來自觀念，這堂課更加難補。

按理說，鳳凰隊的受眾群體遠(yuǎn)不如CBA頭部幾家俱樂部龐大，其官方推特、Instagram粉絲量相加不過3萬出頭，可是他們做起社交媒體來，卻是十分走心?！吧缃幻襟w是俱樂部擴大影響力和提升知名度的重要平臺，也是球迷們追捧心儀球員的重要渠道?！备窭餇柛嬖V我，延請外包團隊經(jīng)營中文社交媒體也是基于同樣的邏輯，“這樣能確保我們用最受歡迎的形式，生產(chǎn)出受到中國球迷喜愛的內(nèi)容?！?/p>

小侯告訴我，從提出創(chuàng)意、獲取素材、俱樂部確認(rèn)再到撰寫傳播報告，整個溝通過程效率很高，基本用即時通訊軟件就能搞定，必要時開個視頻會議，甚至都不用見面。他們的工作之所以能順利開展，歸根到底，是鳳凰隊打心眼兒里愿意去做這件事，配合度因此就高——與周琦經(jīng)紀(jì)團隊的溝通也是如此，這令后者感到舒適。

反觀咱們國內(nèi)，很多管理層、運動員還停留在把媒體當(dāng)作洪水猛獸，唯恐避之不及的階段，也就別提宣傳推廣了。

“球隊、球員不太配合，你想個創(chuàng)意，最后到球隊那兒，落實不了，人家覺得影響訓(xùn)練和比賽呢。”一位新聞負(fù)責(zé)人說，“你想多了沒有用，想多了是給自己找麻煩?！边€有一位前CBA俱樂部工作人員告訴我，球員們最初對宣傳推廣非常排斥，“有這功夫，他們覺得還不如休息休息呢。媒體提了采訪需求，我有時真的恨不得求爺爺告奶奶的?！钡然焓炝?，反復(fù)給他們“洗腦”，運動員才慢慢接受。

再看鳳凰隊這邊，運動員就非常愿意參與俱樂部組織的宣傳推廣行為，無論是線上還是線下，“他們知道，這既是在幫助球隊，也是幫助他們自己建立個人影響力?！备窭餇柋硎?。

包括格里爾本人和主教練西蒙·米切爾，他們對我的采訪都是格外配合，甚至沒有問我供職于哪個單位，也沒有問我采訪的意圖。可能是為了照顧我“貧瘠”的英語能力，更習(xí)慣電話采訪的格里爾，以文字的形式回復(fù)了好幾個相對抽象的問題，一下子讓我的工作變得輕松起來。

籃球在澳大利亞充其量是第三大運動，其市場規(guī)模遠(yuǎn)遜于澳式橄欖球和板球，墨爾本的城市規(guī)模相對中國內(nèi)地的一線城市也完全不夠看，可鳳凰隊卻擁有三個級別共計19個合作伙伴，而且擁有近3000名季票持有者。鳳凰隊的季票，價格不菲卻極為緊俏。來自廣東的大二留學(xué)生小梁費了很大勁，才花3000多澳元（約人民幣14000多）購得打折季票一張，為了支持周琦和鳳凰隊，他寧可“少買衣服、少去好的餐廳”。

我們很難算清，這里邊到底有多少要歸功于他們卓有成效的宣傳推廣工作，但是顯然，這些宣傳推廣工作肯定是有用的，而且從世界范圍來說，職業(yè)化程度越高，越重視這些看起來可有可無的工作。宣傳推廣，本身就是職業(yè)化的一部分，它本身不產(chǎn)生收益，“但我們通過宣傳推廣，來讓會員費、周邊產(chǎn)品、門票產(chǎn)生收益?！备窭餇栄院喴赓W。

NBL的財政狀況，其實不容樂觀，2020年一篇報道顯示，9支球隊合計虧損0.9-1.3億人民幣。格里爾不方便透露鳳凰隊的財政狀況，但我們大致可以推測，他們也是虧損狀態(tài)。在這種情況下還沒有縮減宣傳推廣的支出，只能說明他們觀念如此，每個球隊的經(jīng)營者，都在絞盡腦汁擴大影響力、讓自己的球隊看上去更酷，這樣做的直接結(jié)果就是，起碼從視覺系統(tǒng)上，NBL不比NBA差。

方方面面的努力，使得NBL在今夏迎來“分水嶺時刻”，隨著其與3家轉(zhuǎn)播單位簽下價值2.9億人民幣的大單，NBL將首次向俱樂部分紅。且劉傳興、周琦加盟之后，已經(jīng)有中國平臺與NBL洽談轉(zhuǎn)播事宜，一旦敲定，鳳凰隊可能會引入更多的華資合作伙伴——小侯的團隊已經(jīng)開始著手與墨爾本當(dāng)?shù)氐囊恍┤A資企業(yè)接洽。屆時，他們苦心經(jīng)營的社交媒體，也會成為保障贊助商權(quán)益的“一線陣地”。

反觀守著全世界最大籃球愛好者群體，卻年年賠得懷疑人生，只能依靠母公司輸血、政府補貼續(xù)命的CBA俱樂部，我們只能徒呼奈何。是，投資人玩籃球不圖掙錢，可想辦法多掙點錢，想辦法把球隊、聯(lián)賽搞得酷一點，總是沒有壞處的吧。草根籃球團體野球帝都能做到年銷售額幾千萬（預(yù)計今年可過億），咱們的CBA俱樂部差在哪呢？

CBA聯(lián)盟重金從NBA中國挖來的王大為，曾經(jīng)試圖帶領(lǐng)CBA做出一些改變，甚至雄心勃勃地推出了CBA2.0計劃，可是后來，這個計劃隨著他本人因負(fù)面輿情離任而成為歷史的陳跡，不復(fù)被人提起?！斑^于超前”——因此也就不被俱樂部所接受——是上述一位受訪者對王大為某些創(chuàng)意的評價。非常中肯，可我也在思考一個問題：拋開其他不談，如果沒有一些“過于超前”的人和事的引領(lǐng)，時代又如何超越自身，向前邁進呢？