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36歲的肖龍此刻走在人生的分叉口。

兩年前，因為盲目擴張，原本收入穩(wěn)定的手工鞋生意陷入危機，他背上3300萬的債務。

人生的至暗時刻降臨，肖龍每日面對倉庫里57萬雙滯銷的鞋子郁郁寡歡。生活逐漸失控，精神也隨之萎靡，那時的他整夜睡不著覺，偶爾睡著了也在夢里被債主追債。

僅因為一次判斷失誤便要陷入萬劫不復嗎？肖龍不甘心。他決意與命運再次交手，為生活搏一個出口。

窮途末路

生活在四川巴中一個名叫磨子鄉(xiāng)的貧困山區(qū)，“窮”這個字對于青春期的肖龍來說，是布滿泥濘的上學土路，是需要砍柴生火的灶臺，是父母經(jīng)常離開家外出打工的背影。

高一時，肖龍的理想是走出大山。為了能獲取外界的信息，他懇求父親給他買臺電腦——清華同方的臺式機，花了3700元，相當于父親兩個月的工資。巴中市里沒有直達家里的車，肖龍、父親加上兩個朋友，一行四人只能輪流將電腦抬回去。當天下著雨，兩個小時的山路里，父親重重地摔了一跤。

也是這臺父親重金投資的電腦，開啟了肖龍的互聯(lián)網(wǎng)啟蒙。村里沒有網(wǎng)絡，他就買軟件自己練習打字。

怎料，意外隨之而來。讀高二時，父親出了車禍，全家人為了湊醫(yī)療費不停奔走，跟親戚朋友借了很多錢。肖龍想為家里減負，只能一邊讀書一邊賺錢。

高中畢業(yè)，肖龍考上了一所普通的職業(yè)學校，讀計算機專業(yè)。憑借對互聯(lián)網(wǎng)的敏感，讀書期間他開啟了第一次創(chuàng)業(yè)：成立了一個收集臺詞和劇本的網(wǎng)站。當時正是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時期，肖龍也乘著這股東風借勢起飛，不僅用網(wǎng)站賺取的廣告費交了學費，養(yǎng)活了自己，還為今后的創(chuàng)業(yè)攢下第一桶金。

2007年，命運再次眷顧肖龍。經(jīng)一位輔導員老師點撥，肖龍發(fā)覺網(wǎng)絡電商是個發(fā)展機會，便關停了資料網(wǎng)站，開了一家女鞋網(wǎng)店——從成都當?shù)氐暮苫ǔ嘏l(fā)基地拿貨，到網(wǎng)上賣。

開始創(chuàng)業(yè)后，肖龍發(fā)現(xiàn)開銷巨大，之前做網(wǎng)站賺的錢幾乎瞬間花光。而當時大學還沒畢業(yè)的肖龍窮得叮當響，每次去進貨缺錢的時候，只能把身份證交給老板做抵押。

肖龍賣鞋的理念是薄利多銷，進的貨他只加價10塊錢便賣出去，刨去郵費、運營成本，真正落到手里的利潤也就只有一點點。作為從大山里走出的孩子，沒人能比他更懂生活的不易。他希望經(jīng)濟不寬裕的年輕人，也能用便宜的價格買到心儀的鞋子。

就這樣勤勤懇懇過了兩年，肖龍開始不滿足于工廠拿貨。他主動聯(lián)系了成都當?shù)刂菩S尋求合作，成立自己的品牌「阿么女鞋」，在版型和皮料上下功夫，90%步驟都由手工制作，讓鞋更貼合腳面，也更舒服。也是在這個時期，「阿么女鞋」收獲了十幾萬忠實用戶，許多老顧客一次性下單好幾雙鞋。肖龍的生意漸漸紅火起來，有時一天就能賣出3萬雙雪地靴，公司員工也從最初的20人增加到100多人。

創(chuàng)業(yè)的前半場，肖龍很難不用“一帆風順”來形容自己，可故事卻在這里急轉直下。

2020年前后，肖龍已在電商領域頗有成績，心態(tài)上不免驕慢。最瘋狂的時候，一口氣做了9個女鞋品牌，自己有5個，還代理了4個其他品牌。

但隨著疫情來臨，市場形勢發(fā)生了巨大變化。以前他還能跟制鞋工廠先賒幾個月的賬，后來全部改為現(xiàn)金和月結，維持資金鏈變得異常艱難。

盲目擴張導致的貨品堆積問題此時被無限放大，肖龍不得已跟銀行貸款1000多萬維持生意。到了2021年8月份，倉庫里堆積了57萬雙鞋子。其中有10萬多雙鞋本來是可以不收的，但肖龍看工廠的工人也有家庭，也在等著發(fā)工資。他當時還天真地想著反正鞋子不怕囤，肯定能賣出去，便又貸款1000多萬把這10萬雙收下了。

那段時間，肖龍低聲下氣地跟身邊朋友借錢，也跑遍了很多銀行，把所有貸款利率、利息差都研究透了，想盡辦法仍不夠還債。他欠下的債務高達3300萬，錢還不上，催債的人不但每天給肖龍打電話，還按著通訊錄挨個打過去騷擾他身邊的親朋好友。

又自責又焦慮，肖龍開始成宿成宿地睡不著覺，即使偶爾睡著了，夢里也在被債主追債。

絕處求生

精神意志逐漸失控，但生活卻不能因此停滯。看著這么多高質(zhì)量的手工女鞋砸在自己手里，手工匠人們的心血被辜負，肖龍不甘心。

抱著從頭再來的心態(tài)，他向一位在電商平臺工作多年的老友尋求建議，對方指了兩條路，跨境電商和直播電商。

嘗試跨境電商一段時間后，肖龍發(fā)現(xiàn)國外的消費習慣和審美與國內(nèi)不同，很多顧客只看不買。他及時喊了停。

兜兜轉轉，肖龍越發(fā)覺得，在抖音電商做直播帶貨或許是他最后一次的翻身機會，他必須抓住。之前他的團隊不是沒嘗試過拍抖音，但那時抖音并沒有引起他的重視，拍出的作品也比較粗糙，最終做出來的效果都不好。這一次，他決定要親自上陣，從新手做起，一關接一關地向前摸索。

2021年8月26日，對肖龍來說是個特殊的日子，他在抖音開直播了，并把品牌名「阿么女鞋」改成了「阿么手工女鞋」，新的名字，也寓意著他的新生。人生走過第34個年頭，這個從貧困山區(qū)走出的小伙又一頭扎進了自己完全陌生的領域，重整旗鼓。

直播初期，效果意料之中地慘淡，肖龍每天只能賣出去幾雙鞋，流水最高不超過2000塊。但高額的負債讓他早已沒有放棄的資本，只能硬著頭皮不停地播下去。

轉折出現(xiàn)在直播的第17天，那天肖龍突發(fā)奇想，與其讓鞋子囤積在倉庫不見天日，不如“買一送一”就當給粉絲發(fā)福利。這一舉措瞬間引爆直播間，在短時間內(nèi)涌進來幾百人，一口氣賣了2萬多塊錢。肖龍無比激動，躺在床上一夜沒有合眼，這次不再是因為害怕夢到被追債，而是激動得無法入眠，第二天凌晨3點就爬起來直播。

守得云開，肖龍終于覺得生活開始見了點光。往后的每一天，直播銷量都在穩(wěn)步增長，從幾萬到十幾萬再到幾十萬，他總算能在無盡的焦慮中稍微喘一口氣——起碼員工的工資有了著落，還能償還一點貸款。

直播間的爆發(fā)看似是幸運，卻也有跡可循。肖龍極具親和力的直播風格，讓粉絲們像探訪老友一般與他自如交談。

他收到了成千上萬的留言和私信。不同于流水線出品，成都女鞋產(chǎn)業(yè)保留了大量手工制作步驟。有第一次嘗試買手工鞋的新粉絲感嘆到“手工鞋太舒服了”，也有老用戶從其他平臺追隨他來到抖音電商：“2015年就在你家買雪地靴，買鞋買了很多年?！惫?、同行都不吝嗇對肖龍的夸贊，一位一線生產(chǎn)工人評論說：“你對品質(zhì)的要求讓我們一線工人不斷提高?！?/p>

墜入谷底后，能再次得到粉絲們的認可與信任，肖龍不敢懈怠，更加重視與粉絲之間的連接。

有粉絲吐槽一雙大筒圍的靴子靴口只能展開34至39厘米，太小了穿不下，建議在靴口加個松緊帶，肖龍馬上去調(diào)整，讓靴口最大能展開到43厘米。還有人提議出一款帶水鉆的半拖，他3天內(nèi)就讓工廠打了版，很快上了架，還主動聯(lián)系了那位提建議的粉絲，送了她一雙。

為了能在直播時有更好的形象，肖龍在正式直播前跑步減重，前后瘦了約20斤。到2023年年初，他已經(jīng)連續(xù)直播500天，春節(jié)期間都不閑著。大年初一，員工放假回家了，他就拉上家人一起直播。

勤奮與專注是肖龍最后的籌碼，他深知自己再也輸不起了。

扶搖直上

抓住抖音電商的機遇，肖龍的手工鞋生意逐漸走上正軌。

但要留住消費者，產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理。原本因為技術的發(fā)展，手工女鞋逐漸被流水線產(chǎn)品取代，變得無人問津，許多做手工鞋10年、20年匠人們賺不到錢，為了養(yǎng)家無奈背井離鄉(xiāng)去做流水線工人。那些年紀跟肖龍父親一樣大的匠人們辛苦大半生，到老了還要離開家鄉(xiāng)到外地謀生，過著漂泊的生活。

「阿么手工女鞋」成長的背后是日益騰飛的成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶。隨著市場對手工制鞋的需求增加，工廠陸續(xù)將外出打拼的匠人召回。匠人們喜出望外，很多人都愿意返回家鄉(xiāng)，重拾技術。手工鞋品質(zhì)得到了保障，匠人們也能在家含飴弄孫，賺更多錢。在肖龍看來，這是一種雙贏。

品質(zhì)高，口碑好，在眾多忠實粉絲的擁簇下，「阿么手工女鞋」成了同品類下復購率第一的店鋪。

可與此同時，肖龍又發(fā)現(xiàn)了新問題。抖音直播間的小黃車，一次只能掛100個商品，這讓坐擁幾百款鞋子，每周還堅持上新50款鞋的肖龍犯了難。每次直播時都有粉絲反映款式少，“為什么半拖沒有編織款”“為什么高跟鞋沒有蝴蝶結款”……他心想，其實這些款式全都有，是直播間真的掛不下了。

為此，肖龍找到平臺客服咨詢，能不能讓直播間掛200個、300個小黃車，得到的反饋是，他的問題目前抖音商城都能解決，那里不限制貨品數(shù)量。

早在2022年初，肖龍就聽說過抖音電商要發(fā)力貨架，打造抖音商城，但他當時一股腦撲在直播上，沒重視起來。經(jīng)過溝通后，他決定試試將商品上架到抖音商城，沒想到這次決定又給他的事業(yè)帶來了新突破。

一天，肖龍上新了一款手工高跟鞋，第一次直播就賣出去1.2萬雙，等他下播一看，商城里竟“悄無聲息”地同時賣出了4000多雙，這個增量著實把他嚇到了。而且商城賣掉的這些鞋還省下了不少運營成本，賣出去多少單，就賺多少單的利潤。

以前肖龍賣鞋的邏輯是，發(fā)短視頻預熱，開直播講解，讓粉絲看到自己喜歡的鞋子，了解后下單，簡單來說就是“貨找人”，太依賴直播間的福利機制和主播狀態(tài)，一旦不直播，貨也賣不出去。

而商城的下單模式是粉絲建立品牌信任度后，主動搜索、復購想要的商品，變成了“人找貨”。老粉絲們再也不用守著直播間等講解，節(jié)約了時間，也優(yōu)化了購物體驗。

肖龍轉頭又開始擔心，那剛入坑的新粉絲怎么辦？又該如何吸引這部分人呢？商城也有解決方案，在貨架場商詳頁加入醒目的說明，比如“此店鋪復購率第一”“買一贈一”等，抓住新用戶的第一注意力。

嘗到了甜頭，肖龍決定加大力度細化商城運營，給所有上架的款式拍攝手工匠人制鞋的視頻，加精美顯眼的主圖。同時每周的上新都優(yōu)先在商城上架，通過新老粉絲的反應熱烈程度，再決定是否在直播間掛小黃車，無形之中，又增加了一個爆品的測試渠道。

以前肖龍不太理解，既然有了直播電商，為什么還要搞抖音商城呢？體驗了小半年，肖龍才恍然大悟，抖音商城是快速沉淀品牌價值的一條捷徑。

商城中的分類、標簽一應俱全，完善的貨架場可以幫助品牌建立系統(tǒng)性標識。而利用內(nèi)容場的熱點詞與貨架場互相打通的方式，能為品牌吸引更加精準的用戶。比如肖龍曾推出過一雙能跑步的高跟鞋，只要用戶搜索“跑步”“高跟鞋”就能直接跳轉到「阿么手工女鞋」在抖音商城的店鋪。極致、流暢的體驗，通過抖音商城，肖龍有了打造一個傳承手工匠品牌的決心。

在剛剛過去的抖音電商第三屆生態(tài)大會上，抖音電商總裁魏雯雯表示，平臺將投入100億現(xiàn)金到商品卡免傭項目，用真金白銀扶持商家做好“全域”，加速貨架場景發(fā)展。

有來自官方的一手消息，肖龍驚覺，抖音商城絕對是抖音電商未來的重點。今后他打算將所有商品的上新都優(yōu)先上架在抖音商城，這樣即使偶爾不直播，品牌也能自己運轉。

縱觀肖龍破釜沉舟的“逆襲”歷程，從直播間到商城，每個動作都有抖音電商平臺見證。2023年，「阿么手工女鞋」在抖音電商女鞋賽道排名第18，銷售額同比增長33.7%。在抖音電商“遇見好國貨”計劃的扶持下，「阿么手工女鞋」這樣的新銳國貨將走進更多人的視野。

入駐抖音電商是肖龍命運的轉折點。他坦言，如果沒有抖音電商，他現(xiàn)在一定是失信被執(zhí)行人，上不了動車，坐不了飛機，可能一輩子都無法翻身。雖然目前他還剩下450萬債務要還，但他相信，只要確定了方向，他總有卸下這筆重擔的一天。

淋過雨，也想為別人撐把傘。肖龍的公益組織“阿么圓夢志愿團”也從2014年堅持到了現(xiàn)在，每年都會給偏遠和少數(shù)民族地區(qū)的兒童送去愛心。近期，他定制了一批童鞋，買了一些文具和書本，打算在兒童節(jié)期間，送給西藏貧困山區(qū)學校里的孩子們。

肖龍猶記得09年去注冊公司的時候，他帶著初出茅廬的稚氣，對未來感到慌張不安。公司需要到銀行驗資，于是他就近找了家銀行，接待他的是一位看起來很老練的大堂經(jīng)理，問他注冊資金是多少。當時肖龍剛大學畢業(yè)沒多久，手里的錢不多，回答3萬塊。

沒想到對方突然笑出聲來，用略帶鄙夷的神情重復了一遍：“只有3萬塊呀？”他接過肖龍的營業(yè)執(zhí)照，接著問道：“你賣的鞋什么牌子？”肖龍原本沒有想好品牌名，經(jīng)他一問，想起了自己最喜歡的那首《阿么》，歌詞里唱著：“風生水起塵世硝煙......挑戰(zhàn)忍耐的極限?！?/p>

幾乎沒有猶豫，他說：“就叫阿么女鞋吧?！?/p>

#小伙賣鞋欠3300萬仍給孩子捐鞋#